¿Qué es el Contenido Evergreen y por qué es Crucial para B2B?

El contenido evergreen es aquel que mantiene su relevancia y utilidad a lo largo del tiempo, sin perder valor. A diferencia de las noticias o tendencias efímeras, se enfoca en temas fundamentales, problemas persistentes o conocimientos esenciales que interesan continuamente a tu audiencia. En el contexto B2B, esto se traduce en guías 'cómo hacer', explicaciones de conceptos clave de la industria, mejores prácticas, estudios de caso o respuestas a preguntas frecuentes.

Para las empresas B2B, el contenido evergreen es el pilar de una estrategia de marketing sostenible. Ofrece un flujo constante de tráfico orgánico, mejora el SEO al abordar búsquedas de interés perenne, establece tu marca como una autoridad en la industria, y nutre a los leads a lo largo del ciclo de ventas, que en B2B suele ser largo y complejo. Maximizar el ROI de tus inversiones en contenido es una de sus ventajas clave.

Identificando el Potencial Evergreen en tu Contenido de Creadores

No todo el contenido generado por creadores será intrínsecamente evergreen. Las campañas suelen tener un componente temporal o promocional. La clave está en identificar los elementos que abordan:

• Problemas fundamentales de la audiencia: ¿Qué desafíos persistentes resuelve tu producto o servicio? El contenido del creador que destaca estas soluciones tiene un gran potencial.
• Conceptos explicativos o educativos: Si el creador desglosó un proceso complejo o explicó una característica técnica, eso es oro puro.
• Historias de éxito o testimonios aplicables: Las experiencias auténticas de cómo tu solución ayudó a un profesional o empresa pueden convertirse en estudios de caso atemporales.
• Insights del sector: Contenido que ofrece perspectivas valiosas sobre la industria, incluso si se presentó en un formato 'noticioso' inicialmente, puede reformularse.

Antes de empezar a reutilizar, asegúrate de tener los derechos de uso del contenido con el creador, idealmente acordados en el contrato inicial.

Estrategias para Transformar y Distribuir Contenido Evergreen

La conversión de una campaña de creadores en contenido evergreen implica la 'reutilización' (repurposing) del contenido, es decir, adaptar y transformar material existente para diferentes formatos y canales para expandir su alcance y utilidad.

1. Transforma videos en artículos de blog detallados: Un testimonio en video de un creador o un tutorial puede convertirse en un artículo de blog paso a paso, enriquecido con capturas de pantalla, datos adicionales y optimización SEO.
2. Crea infografías y visuales a partir de datos: Si el creador presentó estadísticas o puntos clave, conviértelos en una infografía visualmente atractiva o gráficos para redes sociales (carousels de LinkedIn, por ejemplo).
3. Convierte webinars y entrevistas en 'pillar pages' o ebooks: Un webinar a fondo puede desglosarse en múltiples artículos, creando una 'pillar page' o un ebook descargable que sirva como un recurso completo sobre un tema.
4. Extractos para redes sociales y emails: Citas impactantes, clips cortos o mini-tutoriales del contenido original del creador son perfectos para publicaciones regulares en LinkedIn, X (Twitter), y newsletters de email marketing.
5. Desarrolla estudios de caso y casos de éxito: Si el creador destacó un uso específico o un resultado de tu producto, elabora un estudio de caso más formal que incluya métricas y detalles relevantes para otros profesionales.
6. Recopila FAQs o guías de resolución de problemas: Las preguntas frecuentes o los problemas comunes abordados en las interacciones del creador pueden formar la base de una sección de preguntas frecuentes o una guía de autoayuda.
7. Utiliza el audio para podcasts o snippets de audio: Las grabaciones de voz del creador pueden convertirse en episodios de podcast o clips de audio cortos para plataformas como Spotify o como parte de un audiolibro.
8. Formación interna o habilitación de ventas: El contenido educativo del creador puede ser invaluable para capacitar a tu equipo de ventas o servicio al cliente, asegurando que todos estén alineados con los mensajes de valor.

Medición del Impacto Evergreen

Medir el ROI de tu contenido evergreen es crucial, aunque puede ser complejo en B2B debido a los largos ciclos de venta. Algunas métricas clave incluyen:

• Tráfico orgánico continuado: Monitorea las visitas a las páginas de contenido evergreen a lo largo del tiempo.
• Posicionamiento SEO: Rastrea las clasificaciones de palabras clave y la autoridad de dominio que el contenido genera.
• Generación de leads: Cantidad de formularios completados, descargas o suscripciones directamente atribuibles a ese contenido.
• Influencia en el pipeline: Cómo el contenido evergreen contribuye a mover a los prospectos a través del embudo de ventas, incluso si no son la conversión final directa.
• Compromiso: Tiempo en la página, tasa de rebote, acciones compartidas y comentarios.

Al invertir en la transformación estratégica del contenido de tus campañas con creadores en activos evergreen, las empresas B2B no solo optimizan su presupuesto, sino que construyen una biblioteca de recursos valiosos que continúan generando impacto mucho después de que la campaña original haya terminado, consolidando tu reputación y atrayendo leads de forma constante..